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Geschäftsentwicklung in Frankreich: Wachstum durch einen Teilzeit-Vertriebsleiter

Die Einstellung eines Vertriebsmitarbeiters für den Export auf den französischen Markt bedeutet für ein deutsches Unternehmen ein Budget von ca. 100.000 € pro Jahr, verbunden mit einem erheblichen Zeitaufwand, der sich oft erst nach mehreren Jahren auszahlt.

Bis sich für Sie diese Investition amortisiert, gibt es die Möglichkeit, einen Vertriebsmitarbeiter im Teilzeitmodell zu beschäftigen. So profitieren Sie von einer erfahrenen Vertriebskraft, die Ihr Entwicklungsprojekt auf dem französischen Markt dauerhaft begleiten wird. Dies stellt eine effiziente und einfache Lösung für ein deutsches Unternehmen dar.

Sie sollten jedoch im Vorfeld Ihr Marktpotenzial analysieren und Ihre Ziele klar definieren, aber auch die Vor- und Nachteile einer solchen Lösung gut abwägen.

1. Die Vorteile eines Vertriebsmitarbeiter auf Teilzeitbasis

Der offensichtliche Vorteil eines Vertriebsmitarbeiters in Teilzeit liegt in erster Linie in der großen Flexibilität: Ein Projekt kann sofort und ohne bürokratische Hürden gestartet und – im Falle eines Misserfolgs – ebenso einfach wieder beendet oder pausiert werden. Darüber hinaus bleibt das finanzielle Risiko für das deutsche Unternehmen äußerst gering, da die Anzahl der Wochenstunden individuell nach Bedarf und dem für das Projekt erforderlichen Arbeitsvolumen festgelegt wird. Dies sorgt nicht nur für Kostentransparenz, sondern auch für Planungssicherheit.

Das Unternehmen und der Vertriebsmitarbeiter auf Teilzeitbasis entwickeln gemeinsam die Strategie für den französischen Markt, aber auch den Plan für die Vertriebsaktionen. Der Vertriebsmitarbeiter auf Teilzeitbasis ist für die Umsetzung und Steuerung der erarbeiteten Vertriebsaktionen zuständig. Er führt eine gezielte Geschäftsentwicklung auf dem französischen Markt durch, wählt geeignete Vertriebskanäle aus und nimmt direkt Kontakt zu Endkunden oder Geschäftspartnern auf. Außerdem, da er direkt in dem Zielmarkt arbeitet, gewährleistet er dem deutschen Unternehmen eine lokale Präsenz und echte Nähe zu Kunden und Geschäftspartnern. Ein gut ausgebautes Netzwerk sowie fundierte Kenntnisse in Ihrer Branche sind ebenfalls echte Vorteile.

Eine wesentliche Aufgabe, die dem Vertriebsmitarbeiter auf Teilzeitbasis obliegt, ist das Reporting an die Muttergesellschaft in Deutschland. Dadurch, aber auch durch seinen strategischen Weitblick, ist Ihr Unternehmen stets über die Projektfortschritte sowie die Situation in Frankreich informiert. Im Gegensatz zum indirekten Vertriebsweg über den Handelsvertreter oder den Vertriebspartner kann das Unternehmen so direkt Einfluss nehmen.

Bei einer durchschnittlichen Vertriebstätigkeit von acht Stunden pro Woche kann der Vertriebsmitarbeiter auf Teilzeitbasis so in weniger als einem Jahr eine solide Marktpräsenz in Frankreich aufbauen.

2. Die Nachteile eines Vertriebsmitarbeiters auf Teilzeitbasis

Obwohl der Vertriebsmitarbeiter im Gegensatz zum Handelsvertreter oder Vertriebspartner aktiv an der Strategie Ihres Unternehmens auf dem französischen Markt mitarbeitet, bleibt er ein externer Dienstleister.

In der Regel arbeitet dieser Vertriebsmitarbeiter auf Teilzeitbasis für mehrere Unternehmen gleichzeitig und muss seine Arbeitszeit auf die einzelnen Kunden aufteilen. Die Identifikation mit Ihrem Unternehmen wird daher geringer sein als bei einem eigenen, in Vollzeit angestellten Mitarbeiter und schon alleine aus Zeitgründen wird der Fokus auf der reinen Verkaufstätigkeit liegen, und nicht auf der detaillierten Kenntnis Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.

Im Vergleich zu einer Vollzeitkraft, die direkt bei Ihnen angestellt ist, ist eine Teilzeitkraft in der Regel, zumindest am Anfang, eine wesentlich kostengünstigere Lösung. Es ist daher jedoch logisch, dass die Kosten mit dem Arbeitsvolumen steigen. Daher wird mit zunehmender Geschäftsentwicklung das Kosten-Nutzen-Verhältnis eines festen Mitarbeiters günstiger als das eines externen Vertriebsmitarbeiters.

So kann bei einer positiven Entwicklung und abhängig vom Umsatz in einem zweiten Schritt die Einstellung eines Mitarbeiters, der sich speziell dem französischen Markt widmet, oder sogar die Gründung einer Tochtergesellschaft oder eines Vertriebsbüros in Frankreich in Betracht gezogen werden.

3. Wo finde ich einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter auf Teilzeitbasis?

Ein Vertriebsmitarbeiter auf Teilzeitbasis für den französischen Markt wird bei Unternehmen „gemietet“, die sich auf diesen Bereich spezialisiert haben. Da es sich beim Zielmarkt jedoch um einen ausländischen, oftmals gesättigten und stark umkämpften Markt handelt, sind nicht alle Dienstleister geeignet. Wir empfehlen, einen Spezialisten für den Verkauf auf dem deutsch-französischen Markt zu beauftragen. Denn dies garantiert sowohl eine gute Marktkenntnis als auch die Zweisprachigkeit und Kenntnis der kulturellen Unterschiede der beiden Länder des Vertriebsmitarbeiters auf Teilzeitbasis. Letztere Punkte sind echte Vorteile bei der Erarbeitung der Marktstrategie, den Kontakten mit Ihren Kunden/Partnern und dem regelmäßigen Austausch mit Ihrem Unternehmen.

Als Beispiel kann Ihnen vif Strategie seine Vertriebsmitarbeiter auf Teilzeitbasis zur Verfügung stellen. Sie profitieren von einem erfahrenen, zweisprachigen und bikulturellen Vertriebsteam, das auf den deutsch-französischen Markt spezialisiert ist.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Sie mit dem Vertriebsmitarbeiter auf Teilzeitbasis von einer erfahrenen deutsch-französischen Vertriebsmannschaft profitieren können, der Ihnen helfen kann, Ihre Geschäftsidee auf dem französischen Markt dauerhaft zu etablieren. Anschließend kann Ihr Unternehmen, wenn es einen ausreichenden Umsatz in Frankreich erreicht hat, zur weiteren Unterstützung eigene Vertriebsmitarbeiter einstellen.

Die Strukturen von vif Solutions begleiten seit über 20 Jahren erfolgreich Unternehmen und öffentliche Institutionen auf dem deutschen und dem französischen Markt.

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Ihre Kontaktperson

HEAD OF SALES | VIF STRATEGIE

Myriam Debes