Les aides financières mobilisables pour vous développer en Allemagne

Quelles sont les principales interrogations des dirigeants quand ils se développent à l’international et notamment en Allemagne ?

Le développement à l’international d’une entreprise s’inscrit avant tout dans une vision long terme. Il faut dans un premier temps évaluer son marché, et définir son potentiel afin de choisir la bonne stratégie d’implantation. Une fois cette étape préliminaire établie, ce développement va impliquer forcément des investissements commerciaux, techniques et marketing parfois très importants. S’ajoutent à cela les adaptations des produits ou de la marque, un accompagnement juridique, le recrutement parfois nécessaire d’un commercial en local…

Le dirigeant avant de se lancer dans ce type d’aventure s’interroge à la fois sur son potentiel et sur son ROI (Return On Investment) escompté. Il doit de ce fait pleinement estimer les conséquences financières.

Quelles sont les aides financières mobilisables par les entreprises lors d’un projet en Allemagne ?

En France, les entreprises peuvent avoir recours à des aides régionales qui interviennent sur des points spécifiques (embauches, salons, missions de prospection…) mais ces aides ne sont pas toujours accessibles aisément et diffèrent en fonction des régions. Sur le plan national, l’Assurance Prospection de BPIfrance, la Banque Publique d’Investissement, est l’outil le plus accessible et le plus utile car il allie avance de trésorerie et subvention dans certains cas.

Comment les sociétés peuvent accéder à ces aides ?

L’entreprise doit dans un premier temps bien réfléchir à son projet, évaluer son plan de développement, et établir un Business Plan sur 5 ans. Dans ce cadre, nous travaillons en amont avec vif Solutions afin d’évaluer et valider le potentiel du marché.

Se faire accompagner sur les financements c’est d’abord un gain de temps pour l’entreprise. En effet, les dossiers d’aides sont chronophages quand on ne connait pas le dispositif, et peuvent être longs à monter. Mais surtout, les sociétés bénéficient des compétences, acquises lors du montage et l’arbitrage des dossiers antérieurs. En effet, comme dans toute procédure, le dossier doit être monté d’une certaine façon, produire une liste d’éléments bien complète, dès le départ, décrire les différents items en utilisant les bons éléments de langage…

Cela permet également pour les sociétés d’avoir un pré arbitrage de l’enveloppe que le financeur est susceptible de donner, et de travailler sur un budget calibré par rapport au projet et à la taille de l’entreprise. Parfois, cela aide à prioriser certaines actions, ou à adapter le périmètre de la zone couverte en reportant certaines missions qui pourraient ne pas être financées tout de suite.

Enfin, le dossier est instruit plus rapidement, et pour un montant mieux estimé, par un instructeur qui ne trouve pas de questionnement susceptible de le freiner dans sa prise de décision, tous les points ayant été répondus dans le dossier. C’est gagnant-gagnant !

Faisons un focus sur l’Assurance Prospection, quelles dépenses peuvent être prises en compte ?

L’Assurance Prospection couvre à hauteur de 65% les dépenses engagées dans le cadre d’une prospection sur de nouveaux marchés. Cela peut inclure par exemple :

• Une étude de marché,
• Les actions de prospection, incluant les frais de cabinets de conseil
• Les déplacements et séjours en Allemagne, salaires et charges pendant la durée des déplacements,
• Le recrutement
• Les dépenses marketing, conseils juridiques, et frais d’adaptation au marché …
• La participation à des salons foires, salons, missions collectives …

Combien de temps dure le dépôt d’un dossier d’Assurance Prospection Bpi ?

Une fois le dossier déposé auprès de BPI, vous obtiendrez une réponse sous 6-8 semaines. La durée de totale de l’Assurance Prospection va quant à elle durer de 7 ou 9 ans.

Un dernier conseil pour les sociétés qui souhaitent se développer en Allemagne ?

La persévérance ! L’Allemagne est un marché de proximité, avec des opportunités majeures pour les entreprises françaises dans de nombreux secteurs, mais qui soit s’envisager sur le long terme. Au cours des 30 dernières années, j’ai eu la chance de voir de nombreux succès sur ce marché souvent fortement concurrentiel. Mais j’ai également malheureusement rencontré des sociétés qui ont été confrontées à l’échec pour plusieurs raisons : manque de préparation, d’adaptation…

Mon principal conseil est d’anticiper ce temps long, en activant les dispositifs financiers existants. Cela va permettre de maximiser et l’optimiser le développement en Allemagne.

Faites confiance à notre équipe d’experts pour mettre en place la bonne stratégie commerciale en Allemagne, mais aussi vous accompagner dans son montage financier.

vif Strategie est à vos côtés à toutes les étapes de votre projet en Allemagne (développement commercial, recrutement, rachat, gestion de filiale, etc.).