Business Case Agroalimentaire: Aromandise, Développement Commercial en Allemagne.

En Allemagne, le secteur de l’agroalimentaire emploie plus de 4,4 millions de personnes dans plus de 600.000 entreprises. En 2024, un chiffre d’affaires de près de 230 milliards d’euros a été réalisé. Dans ce contexte, le marché du bio est en évolution, les Allemands ont acheté pour 16 milliards d’euros de produits alimentaires biologiques en 2023. Après une période plus difficile à cause de la baisse du pouvoir d’achat et de la crise de l’énergie en 2021-2022, les magasins et supermarchés bio ont renoué avec la croissance en 2023. Par ailleurs, les enseignes de supermarchés conventionnels développent également leurs marques propres en bio, ce qui tire la croissance générale du secteur. C’est chez les discounters et dans les drogueries (équivalent des parapharmacies françaises) que l’on retrouve les meilleures croissances. Pourtant le marché bio n’est pas simple d’accès, et il mérite d’être abordé avec rigueur et précision.

La Mission :
L’entreprise Aromandise, forte de plus de 30 ans d’expérience sur le marché français est spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation d’encens naturels et de produits d’épicerie fine biologiques. Cette entreprise familiale franco-japonaise est passionnée par l’art de bien vivre et développe des produits éthiques, pour le bien-être et avec une forte naturalité.
Aromandise adopte une stratégie export dynamique et aimerait positionner ses gammes de produits sur le marché allemand, particulièrement réceptif aux arguments de naturalité, bien-être et innovation.

Les défis :
L’objectif de la mission confiée à vif Strategie est de développer la notoriété de l’entreprise et son chiffre d’affaires en Allemagne via le référencement de certaines gammes de produits auprès des grossistes, des pure players et des magasins en direct (chaînes de magasins ou magasins indépendants).
La 1ère tâche de vif Strategie a été d’étudier le marché des senteurs et de l’épicerie fine bio en Allemagne afin d’analyser le potentiel des différentes catégories de produits sur le marché allemand et de les prioriser. Par la suite, nous avons adopté une approche diversifiée en sélectionnant des partenaires commerciaux clés à contacter en direct et en identifiant les salons porteurs dans ces domaines. En effet, les salons sont des multiplicateurs d’opportunités en Allemagne et ne doivent pas être négligés.
L’objectif principal d’Aromandise était d’identifier des partenaires commerciaux partageant leurs valeurs fortes et qui sauraient faire la promotion de leurs produits naturels et innovants.

Le Résultat :
vif Strategie a représenté la société Aromandise lors de salons régionaux et internationaux. Aromandise a également été référencé auprès de nombreux acteurs du bio en Allemagne, que ce soit des grossistes bio nationaux ou régionaux, des chaînes de Reformhaus, des magasins indépendants ou des boutiques en ligne. La notoriété des produits Aromandise ne cesse de croître, et l’entreprise lance des gammes de produits 100% en allemand, en plus de développer une stratégie de communication spécifique en allemand pour 2025.

Dans le cadre de votre expansion sur le marché allemand, reconnu pour son exigence et sa concurrence, trouver le bon partenaire commercial, qu’il s’agisse d’agents, de distributeurs ou de grossistes est une étape essentielle pour réussir. Cela repose sur des critères clés : connaissance du marché local, réseau, compatibilité sectorielle, ainsi que des compétences techniques et logistiques. Une préparation soignée et un accompagnement structuré sont indispensables pour maximiser vos chances de succès.

vif Strategie, votre partenaire pour le marché allemand

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Forte de son expérience, vif Strategie vous accompagne à chaque étape de votre projet allemand : définition de votre stratégie, recherche de partenaires commerciaux, implantation locale (recrutement, bureau V.I.E, domiciliation fiscale ou filiale).