Export 2025 : Les dispositifs d’aides indispensables pour les PME

Quelles sont les motivations principales des PME qui se lancent à l’international, et plus particulièrement en Allemagne ?

Exporter, c’est d’abord faire briller son savoir-faire en dehors de nos frontières, tout en diversifiant son chiffre d’affaires.

Sur le long terme, l’export permet de mieux répartir les risques, en évitant de trop dépendre du marché domestique. Ainsi, cette stratégie optimise l’amortissement des coûts fixes, en le divisant sur un volume de ventes plus large et plus varié. L’export, c’est aussi une occasion unique  pour faire rayonner sa marque et donc accroître sa notoriété.

L’édition 2025 du Baromètre Bpifrance Le Lab « Au-delà des frontières : les PME et l’export » révèle que 77 % des PME ayant déjà exporté considèrent que cela a eu un impact positif sur leur activité, dont 37 % un impact très fort.

En matière de motivations, les raisons varient, mais 57 % des sociétés qui exportent régulièrement soulignent que leur démarche est guidée par la recherche de débouchés complémentaires. La diversification des risques, quant à elle, a été un facteur d’incitation pour 22 % des dirigeantes et dirigeants. Fait notable, plus nombreux sont ceux qui envisagent d’élargir leur présence à l’international (15 %) plutôt que de la réduire (13 %).

Concernant l’Allemagne, notre pays voisin représente 13,7 % des exportations françaises, couvrant des secteurs clés tels que l’industrie, les machines, la chimie, la cosmétique, la métallurgie, et bien d’autres. La structure économique du pays, le pouvoir d’achat élevé, l’attrait pour le savoir-faire français, font que l’Allemagne est une terre d’opportunités où le « Made in France » continue de séduire. Une expression allemande montre bien cela : « Leben wie Gott in Frankreich », qui signifie « Vivre comme Dieu en France ».

BPI France accompagne les entreprises pour voir plus grand et plus loin!

BPI France soutient les entreprises françaises dans leur quête de croissance et d’innovation, en leur offrant des solutions sur mesure pour concrétiser leurs ambitions, tant sur le territoire national qu’à l’étranger. À chaque étape du développement, BPI France apporte son accompagnement en crédit, en garantie, en aide à l’innovation, en fonds propres et en assurance des risques commerciaux & politiques.

Lors de l’évènement « Bercy France Export » qui s’est tenu du 4 au 7 février dernier à Paris, réunissant près de 400 dirigeants, experts et financeurs, plusieurs annonces ont été faites. Parmi elles, l’assurance export de Bpifrance propose désormais une couverture renforcée à 98 % (contre 95 % auparavant) aux projets liés à la biodiversité et à l’économie circulaire. Ces annonces soulignent l’engagement fort à notamment soutenir l’export des entreprises.

Quelles sont les différents types d’accompagnement proposés par Bpifrance pour une PME qui souhaite s’internationaliser ?

BPI France a conçu un ensemble de solutions sur-mesure :  d’amont en aval, les entreprises exportatrices peuvent bénéficier de nos expertises :

• Aide pour l’identification de marchés de niches
• Se former, être conseiller et mis en relation avec les acteurs de l’industrie.
• Assurance, financement et investissement pour plus de sérénité et consolidation d’assise.

1. L’Assurance Prospection : C’est sûrement le dispositif le plus connu par les entreprises. L’Assurance Prospection est conçue pour financer les dépenses liées à la prospection sur de nouveaux marchés et couvrir le risque d’échec en prenant en charge 65% des dépenses engagées. Ce soutien, sous forme d’une avance, est remboursé totalement ou partiellement en fonction du chiffre d’affaires réalisé sur la zone garantie. L’Assurance prospection peut couvrir un large éventail de dépenses : frais d’analyse de marché, prospection, recrutement, marketing, frais juridiques, participation à des salons locaux, frais de déplacements et séjours à l’étranger….
2. Le Prêt Croissance Internationale: Dans cette même dynamique, le Prêt Croissance Internationale est un levier stratégique pour les PME et ETI, qui permet d’accélérer leur expansion à l’international tout en consolidant leur trésorerie et fonds de roulement. Ce prêt couvre les dépenses immatérielles, comme l’adaptation des produits aux normes locales, le recrutement et la formation d’équipes export, ainsi que les coûts liés aux Volontaires Internationaux en Entreprise (VIE). Il prend aussi en charge certains investissements corporels, tels que l’acquisition de matériel spécifique ou l’installation de bureaux de représentation à l’étranger. De plus, il peut être utilisé pour des opérations de croissance externe, notamment l’acquisition de titres et de sociétés afin de renforcer la présence sur le marché ciblé. Le montant accordé varie entre 30 000 € et 5 Mio d’€. Aucune garantie n’est demandée sur les actifs de l’entreprise et de ses dirigeants.
3. Le Fonds Build Up International: Le fonds Build Up International aide les PME et ETI françaises à grandir à l’international en finançant leurs acquisitions à l’étranger. Destiné aux entreprises réalisant entre 20 Mio d’€ et 1,5 Mrd d’€ de chiffre d’affaires, il cofinance des opérations de 10 à 150 Mio d’€, tout en partageant les risques financiers et opérationnels. En vrai, les équipes d’investisseurs apportent bien davantage qu’une manne financière.

Quelles sont, selon vous, les perspectives pour 2025 ?

L’année 2024 a été marquée par des tensions géopolitiques qui ont freiné l’enthousiasme de certaines PME pour l’Export. En revanche, les entreprises déjà bien établies avec des bases solides et une trésorerie stable, ont continué à investir et à innover, restant actives malgré un contexte difficile.

En dépit d’une conjoncture actuelle, 26 % des PME françaises prévoient d’exporter en 2025, un chiffre en hausse de trois points par rapport à l’année précédente. L’Europe reste la région privilégiée par les sociétés : 83 % des PME y concentrent leurs efforts. Un signe clair que l’export reste une priorité stratégique pour un nombre croissant d’entreprises françaises.

Dans ce cadre, l’Allemagne est un marché attractif pour de nombreuses sociétés.  C’est un marché dynamique, solide et à fort pouvoir d’achat mais aussi un marché exigeant, où la rigueur et la qualité sont primordiales. Au-delà des aides et dispositifs de l’État, réussir en Allemagne ne se limite pas à l’aspect financier. Une stratégie claire et une adaptation aux attentes locales sont indispensables.

Se développer en Allemagne, tout comme à l’international, est une aventure qui se réfléchit, se prépare et se planifie. Pour vous aider à relever ce défi, découvrez ici nos 8 conseils clés pour conquérir le marché allemand avec succès.

Vous avez un projet de développement en Allemagne ?

Les experts vif Solutions peuvent vous accompagner à chaque étape de ce projet (validation de marché, prospection, marketing digital, recrutement, gestion RH, création et gestion de filiale, rachat d’entreprise, …).