
Le marché allemand des arts de la table et de la décoration en 2025


Un marché solide malgré les défis économiques actuels
Le marché allemand des arts de la table et de la décoration fait preuve d’une remarquable résilience dans un contexte économique difficile marqué par la retenue des consommateurs allemands. En dépit d’un climat de consommation morose et de la pression inflationniste, les ventes se maintiennent à un niveau supérieur à celui d’avant la pandémie. Cette stabilité témoigne non seulement de la capacité du secteur à s’adapter aux mutations économiques, mais aussi de sa solidité et de son attractivité persistante.
Des perspectives de croissance encourageantes
Chez les consommateurs allemands, l’aménagement intérieur est devenu une véritable passion, attirant environ 18,44 millions d’adeptes, selon l’AWA (Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse). En conséquence, le marché connaît une effervescence croissante, avec des perspectives de générer 6,75 milliards d’euros en 2025, d’après les données de Statista Market Insights. Cette dynamique s’accompagne d’une demande accrue pour des produits artisanaux, durables et d’une qualité irréprochable, les consommateurs étant de plus en plus sensibles à l’impact de leurs choix et recherchant des achats à la fois réfléchis et responsables.
Le rôle incontournable du commerce de détail spécialisé
Les magasins spécialisés, qui représentent trois quarts des ventes, ainsi que les commerces d’ameublement, demeurent des lieux privilégiés par les consommateurs, permettant ainsi au commerce stationnaire de rester le principal point de contact. Le e-commerce est plus challengé entre des marketplaces et sites spécialisés en forte croissance et des sites de vente en ligne généralistes concurrencés. Enfin, il ne faut pas négliger le secteur du CHR qui offre des opportunités de chiffre d’affaires intéressantes.
Le marché allemand est particulièrement bien structuré avec un réseau de distributeurs et d’agents multicartes spécialisés qui constituent le maillon idéal entre les fabricants et les détaillants. Découvrez comment trouver les bons partenaires commerciaux en Allemagne dans notre article.
La place prédominante qu’occupent les magasins spécialisés et les grands magasins pour l’achat de vaisselle s’explique en partie par le paysage démographique de la population allemande. Les acheteurs principaux appartiennent à la tranche d’âge des plus de 50 ans, un groupe ayant un fort pouvoir d’achat, que l’on nomme aussi les « Best Agers », et qui souvent gardent des habitudes d’achats plus ancrées dans le commerce physique.
Cependant, les différences ne se limitent pas uniquement à l’âge. Près de la moitié des femmes se tournent vers les magasins spécialisés pour bénéficier des conseils d’experts, contre moins de 40% des hommes. Par conséquent, elles restent une cible incontournable pour le thème de la « table dressée », une culture bien ancrée au sein des foyers allemands, et qui représente un énorme potentiel pour les fabricants et le commerce de la branche.
Les acteurs majeurs du secteur
Dans l’univers des arts de la table, des entreprises emblématiques telles que Villeroy & Boch, WMF et Glaskoch – avec sa marque Leonardo- dominent le marché. Les marques françaises et italiennes qui s’appuient sur un savoir-faire industriel mondialement reconnu, sont également très appréciées des consommateurs allemands.
Concernant la décoration intérieure, les tendances varient selon les régions, chacune exprimant des influences culturelles distinctes. Le style hygge qui mise sur le confort, les matériaux naturels et la simplicité, est très prisé des Allemands. Il est suivi de prêt par le design italien où le luxe et la créativité se mêlent harmonieusement. Le design français s’adresse plutôt aux initiés avec son offre qui propose un mélange subtil entre tradition et modernité, et crée un art de vivre raffiné. La décoration intérieure se réinvente constamment, évoluant aux rythmes des nouvelles influences et des besoins changeants.
Ambiente, le grand rendez-vous du secteur
Le salon Ambiente rassemble chaque année à Francfort les grands noms du secteur des arts de la table, de la décoration et des cadeaux. La prochaine édition du salon qui se tiendra du 07 au 11 février est une occasion idéale pour découvrir les tendances actuelles, établir des contacts professionnels et développer sa présence sur le marché allemand.
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