vif Solutions x Globallians : Réussir son développement commercial en Allemagne

vif Solutions est membre du réseau Globallians, association d’experts en développement international. La mission de Globallians est simple : accompagner avec succès les entreprises à l’international en proposant des services sur mesure. Nous sommes aux côtés des sociétés à chaque étape clé d’un projet : élaboration de la stratégie pays, développement commercial, portage salarial, implantation de filiale, gestion Finance/RH, projets d’investissement, croissance externe… Globallians est un réseau d’envergure avec aujourd’hui, plus de 750 femmes et hommes dans plus de 70 pays.

Dans ce cadre, Myriam Debes, Head of Sales chez vif Solutions, a animé un webinaire avec Globallians consacré à la stratégie Go-to-Market en Allemagne et à la génération de leads qualifiés sur le marché allemand.

Elle y apporte son éclairage d’experte sur :

Les spécificités du marché allemand : avec plus de 84 millions d’habitants et une contribution de 25 % au PIB de l’UE, l’Allemagne s’impose comme une destination incontournable pour les entreprises françaises à l’export, avec une économie robuste et solide.

Les opportunités de développement en Allemagne :

• Le vieillissement de la population allemande génère des besoins croissants dans la Silver Economy : dispositifs médicaux, services de santé et maintien à domicile.
• Le nouveau gouvernement allemand mise sur la modernisation du pays avec un fonds spécial de 500 milliards d’euros dédié aux infrastructures, à la transition énergétique et à la numérisation.
• Les secteurs les plus dynamiques : IT et logiciels, chimie, santé et technologies médicales, énergie et agriculture intelligente.

Comment structurer sa stratégie Go-to-Market en Allemagne : de la définition des objectifs à l’adaptation de l’offre aux exigences locales. Myriam Debes détaille les étapes clés pour s’implanter durablement sur le marché allemand ainsi que les canaux de distribution à envisager:

• domiciliation virtuelle,
• présence physique (agent commercial, distributeur local, importateur),
• force commerciale externalisée,
• création de filiale,
• croissance externe.

Le marketing digital au service de la prospection en Allemagne : LinkedIn, Google, site web localisé… Les leviers digitaux indispensables pour générer des leads qualifiés en Allemagne et asseoir sa crédibilité auprès des prospects allemands.

En conclusion, les clés du succès sur le marché allemand : germanisation, résilience et engagement sur le long terme sont les trois piliers d’une stratégie commerciale réussie en Allemagne.

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