1. Was sind die Ziele Ihres Unternehmens auf dem französischen Markt?
Um die richtigen Vertriebspartner*innen in Frankreich zu finden, empfiehlt es sich zunächst , eine Marktanalyse durchzuführen, um die genaue Zielgruppe zu definieren und damit letztlich die entsprechenden Ziele festzulegen, die Ihr Unternehmen im Nachbarland erreichen möchte.
Die folgende Fragestellung kann Ihnen bei der Erstellung der Zielsetzung hilfreich sein:
- Welchen Umsatz soll das Unternehmen in Frankreich erzielen?
- Wo möchte das Unternehmen die Produkte vertreiben: in ganz Frankreich oder regional begrenzt?
- In welchem Zeitrahmen soll die Entwicklung auf dem französischen Markt stattfinden? Was möchte ihr Unternehmen im Nachbarland kurzfristig, mittelfristig bzw. langfristig erreichen?
- Wie sieht das optimale Kundenprofil aus?
- Welche Vertriebskanäle möchten Sie nutzen?
- Wie soll die Akquise, die Pflege und die Betreuung von Key Accounts gestaltet werden?
- Welche technischen Kenntnisse sind erforderlich? Soll Ihr/e Vertriebspartner*in gegebenenfalls auch den Kundendienst und die Wartung übernehmen?
Je nach Zielsetzung können diese verschiedenen Aspekte bei der Suche nach einem passenden Profil eine ausschlaggebende Rolle hinsichtlich der Anforderungen an die Fähigkeiten (Hard Skills und Soft Skills) Ihres französischen Handelspartners spielen.