DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL EN ALLEMAGNE
Vous souhaitez développer vos ventes directes et/ou établir un réseau de distribution local ?
Nous mettons à votre disposition une force commerciale à temps partagé pour représenter directement vos produits auprès des acheteurs allemands.
Notre équipe vous accompagne dans la mise en œuvre opérationnelle de votre projet. Nous intervenons dans la recherche et la sélection de partenaires commerciaux, leur gestion et animation et/ou dans la mise en place d’un commercial à temps partagé qui vous représente localement.
Ce que nous faisons :
- Augmenter votre chiffre d'affaires en Allemagne
- Trouver rapidement les bons partenaires commerciaux
- Franchir les barrières linguistiques
- Être proche de vos clients et partenaires
- Booster et germaniser le développement de votre activité
Plus de 20 ans de terrain au service du développement commercial
Grâce à notre méthodologie rigoureuse et approche opérationnelle, nous avons accompagné plus de 400 clients afin de se développer avec succès sur le marché allemand.
Les prestations sur-mesure s’adaptent à vos besoins et à votre organisation.
MISSIONS ACTUELLES OU RÉCEMMENT CLÔTURÉES
- Leader européen en boissons (bubble tea) : étude de marché et tests auprès d’acheteurs de la grande distribution allemande. Validation des spécificités réglementaires (emballage, système de consigne). Etablissement d’un business plan précis, puis lancement de l’introduction commerciale des boissons avec plusieurs référencements à ce jour.
- Expert santé et leader sur les trousses de diagnostic pour les maladies auto-immunes humaines : accompagnement dans le développement des ventes en Allemagne via la mise à disposition 1 jour par semaine d’un responsable de projets de notre équipe. Identification des clients potentiels, présentation de l’offre produit et organisation de tournées commerciales, suivi des négociations et référencements. Acquisition du premier client allemand en moins de 6 mois.
- Ferronnier d’art depuis 1880 présent sur le marché allemand depuis plus de 10 ans : réalisation d’un audit stratégique. Identification du potentiel marché et des blocages existants (positionnement de l’offre, approche commerciale, actions marketing,…). Recommandations sur l’adaptation de la stratégie commerciale et marketing à mettre en œuvre pour booster ses ventes.
VOUS POUVEZ COMPTER SUR NOUS
Acquisition de clients BtoB
La définition de critères adaptés au marché allemand permet de sélectionner les prospects les plus pertinents et de valider leur intérêt. Nous organisons les rendez-vous avec les acheteurs allemands, vous accompagnons dans les négociations et dans le suivi.
Recherche de partenaires commerciaux
Nos réseaux mais également notre expérience nous permettent de sélectionner pour vous les partenaires pertinents : agents, distributeurs, grossistes ou importateurs.
Nous qualifions leur intérêt et leur motivation vis-à-vis d‘un partenariat avec votre entreprise.
Après une première rencontre, nous vous accompagnons dans les négociations et jusqu‘au démarrage de la collaboration. Nous pouvons aussi intervenir au-delà en animant votre réseau commercial local.
Commercial à temps partagé
Nos consultants expérimentés mettent à disposition leur expérience pour amorcer et développer votre activité en Allemagne.
Du conseil à l‘accompagnement commercial et marketing, ils vous soutiennent dans l’ensemble de votre projet.
Cette formule « clé en main », avec un investissement limité, peut être adaptée en fonction des résultats. Elle permet de disposer d’une équipe immédiatement opérationnelle et d’un bureau export sur la zone export visée.